Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking) - Remote-Stelle

Ashby sucht Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking). Die Stelle liegt im Bereich Vertrieb und ist vollständig remote. Das Unternehmen stellt Kandidaten mit Sitz in Europa ein.

Das Unternehmen hat keine Zahl veröffentlicht, das klärt sich im Gespräch. Zu den Arbeitszeiten stellt die Anzeige keine Bedingung.

Diese Stelle hat eine automatische Prüfung durchlaufen: Anzeigen, die eine ausländische Arbeitserlaubnis, Visa-Sponsoring, eine bestimmte Staatsangehörigkeit oder den Wohnsitz in einem genannten Land verlangen, kommen nicht auf die Liste.

Über Ashby

* Wir gestalten die Zukunft der Unternehmenssoftware und beginnen mit Tools, die Führungskräfte, Personalvermittler und Manager befähigen, Spitzenleistungen zu erzielen.

* Im Jahr 2025 haben wir eine Series-D-Finanzierungsrunde gesichert und erweitern unseren jährlichen wiederkehrenden Umsatz um mehr als 100% gegenüber dem Vorjahr.

* Unser Kundenstamm verfügt über eine Vielzahl erfolgreicher Unternehmen wie OpenAI, Deliveroo, Lemonade und Alan.

* Wir bieten eine Reihe von Produkten an, um sowohl Land- als auch Expansionsmöglichkeiten zu sichern.

* Wir bewegen uns schnell gehoben ohne Anzeichen einer Verlangsamung.

* Unsere Plattform integriert unterstützende KI in verschiedene Funktionalitäten.

* Wir sind bekannt für unser schnelles Innovationstempo und fortschrittliche Analysefähigkeiten.

Über die Rolle

Wir suchen einen französischsprachigen Mid-Market Account Executive, der uns beim Erwerb von Mid-Market-Konten (100-1000 Mitarbeiter) unterstützt, indem er den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum erfolgreichen Abschluss verwaltet. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf die Akquisition neuer Kunden. Unser Hauptaugenmerk liegt auf Ihrer Fähigkeit, sich in den unten aufgeführten Bereichen hervorzutun, und Ihrer Begeisterung für kontinuierliches Wachstum und Verbesserung.

Sie können perfekt passen, wenn:

* Sie besitzen außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten. Sie können präzise Fragen stellen und komplexe Ideen in einfacher Sprache artikulieren.

* Sie haben eine robuste Erfolgsbilanz im mittelständischen SaaS-Vertrieb, nachdem Sie zahlreiche Deals im Wert von über 50.000 $ konsequent abgeschlossen haben. Sie haben wettbewerbsfähige Rip-and-Replace-Möglichkeiten für Kerntechnologien gewonnen.

* Sie sind proaktiv bei der Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Sie sind bequem, mehr als 50% Ihrer eigenen Pipeline zu beschaffen. Sie sind einfallsreich und innovativ bei der Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten.

* Sie sind begeistert davon, ein Produkt- und Branchenexperte zu werden. Sie können eine überzeugende Produktdemo liefern, die zeigt, wie unsere Lösung einzigartige Bedürfnisse erfüllt.

* ⚔️ Sie zeichnen sich durch wettbewerbsfähige oder evangelikale Verkäufe in neuen oder etablierten Märkten aus.

* Sie sind natürlich neugierig auf Geschäftsprobleme und sind stolz darauf, spezifische und kreative Lösungen zu positionieren, die diese Probleme ansprechen.

* ⚡️ Ihre Kollegen beschreiben Sie als aktionsorientiert und hartnäckig. Sie führen konsequent in Outbound-Bemühungen und Pipeline-Erstellung.

* ⏱️ Sie verwenden Tools, um die Auswirkungen Ihrer Prospektions- und Verkaufszeit zu maximieren. Sie glauben an gründliche Recherche und Personalisierung, um Gespräche zu initiieren.

* ⚙️ Sie verwalten eine Pipeline von mehreren aktiven Möglichkeiten gleichzeitig. Sie sind stolz auf die Aufrechterhaltung interner Abläufe, einschließlich Echtzeit-CRM-Updates.

* ✈️ Sie sind bereit, mindestens 25% der Zeit für Kunden-Engagements und -Events zu reisen.

Anforderungen:

* Sie haben 2+ Jahre Full-Cycle-Abschlusserfahrung und haben viele Deals im Wert von über $ 50.000 ACV abgeschlossen.

* Sie haben Erfahrung mit dem Verkauf komplexer Plattformtechnologien in einem verkaufsorientierten GTM-Ansatz.

* Sie sind ein neuer Geschäftsjäger und zuversichtlich in Ihrer Fähigkeit, mehr als 50% Ihrer eigenen Pipeline selbst zu beschaffen.

* Sie haben an mehrere Regionen in EMEA verkauft und haben eine starke schriftliche und mündliche Sprachkenntnisse in Englisch und Französisch.

Bonuspunkte:

* Sie haben an Talent oder HR Personas verkauft.

* ☎️ Vorherige B / SDR-Erfahrung.

Sie sollten sich nicht bewerben, wenn:

* Sie konzentrieren sich mehr auf den Aufbau von Beziehungen und den Verkauf in bestehende Kundenbasen und sind nicht begeistert von einer neuen geschäftsorientierten Rolle.

* Sie erwarten, dass Marketing oder BDRs Ihre gesamte Pipeline für Sie beschaffen. Das ist eine Jagdrolle.

* Sie glauben, dass "technische Details" in der Verantwortung der SE liegen. Unsere AEs alle entwickeln Produkt Scharfsinn, und SEs sind Partner in unserem Team verkaufen Bewegung.

* Sie bevorzugen etablierte Playbooks in gut definierten Umgebungen zu folgen. Diese Rolle erfordert Kreativität und eine Wachstumsmentalität.

Du bist ein einsamer Wolf. Sie bevorzugen es, unabhängig in der Verfolgung neuer Geschäfte zu arbeiten. Wir glauben an ein Team-Verkaufsmodell.

Unsere Philosophie

Hier sind einige wichtige Punkte (relevant für die Go-to-Market-Seite), die Ihnen eine Vorstellung davon geben sollten, wie es ist, mit uns zu arbeiten:

* Wir investieren stark in die Entwicklung von Best-in-Class-Produkten, da wir glauben, dass ein hochdifferenziertes Produkt einfacher zu verkaufen ist.

* Unser Ziel ist es, umfassende Produktexpertise in allen Interaktionen mit Interessenten und Kunden bereitzustellen. AEs bilden da keine Ausnahme.

* Wir sind fest davon überzeugt, dass kleine, hochtalentierte Teams (und das richtige Arbeitsumfeld) größere Teams übertreffen. Wir vermieten und entschädigen entsprechend.

* Wir schätzen ein starkes Gefühl von Besitz, prinzipientreues Denken über Erfahrung und durchdachte Kommunikation.

Interviewprozess

Unser Interviewprozess soll Ihnen helfen, Ihre Erfolge und Lernpunkte zu präsentieren und diese in einer praktischen Übung anzuwenden. Wir werden Ihnen Mid-Market Account Executive Informationen zur Verfügung stellen, damit Sie eine gut informierte Perspektive auf unsere Kunden- und Verkaufsbewegung entwickeln können. Sie werden Gelegenheit haben, Fragen unseres Teams während der gesamten Zeit zu stellen.

* Intro Call (30 min) - Sie treffen sich mit einem Recruiter, um Ihre Passform für die Rolle zu besprechen und Fragen zu unserem Markt und unserer Lösung zu beantworten.

* Schriftliche Übung - Sie werden eine kurze Take-Home-Aufgabe abschließen, um Ihre Outbound-Fähigkeiten zu präsentieren.

* Erleben Sie Deep Dive (60 min) - Sie führen die Einstellungsmanagerin [Stephanie Maclaurin] im Detail durch Ihre Karrierereise, um Ihre Erfahrungen, Erfolge und Lernpunkte hervorzuheben und zu verstehen, wie Sie sich zu dem Profi entwickelt haben, der Sie heute sind.

* Challenge Interview (90 min) - Dieses besteht aus zwei Teilen:

* Discovery und Demo Rollenspiel (60 min)

* Deal Strategie Diskussion (30 min)

Vorteile

* Verkaufen Sie ein Produkt, von dem unsere Kunden wirklich begeistert sind.

* Erreichen Sie fair festgelegte, erreichbare Quoten. Typischerweise sind mehr als 65% der AEs bei oder über der Quote.

* Unbegrenzte bezahlte Auszeit mit vier Wochen jährlich empfohlen.

* Ein großzügiges Budget für Ausrüstung, Software und Büromöbel. Holen Sie sich, was Sie brauchen, um glücklich und produktiv zu sein!

* Ein 10-Jahres-Übungsfenster für Aktienoptionen. Sie sollten keinen Druck verspüren, Aktienoptionen zu kaufen, wenn Sie Ashby verlassen - tun Sie es, wenn Sie sich finanziell wohl fühlen.

* Ein Bildungsbudget von £/€100/Monat mit teureren Artikeln, wie Konferenzen, die mit der Zustimmung des Managers abgedeckt sind.

* Erweiterte Gesundheitsleistungen für Sie und Ihre Angehörigen (je nach Verfügbarkeit bei unserem Arbeitgeber von Record).

Wir sind im Bereich Talent Acquisition Software tätig. Wir führen den gesamten Einstellungsprozess über unsere eigene Plattform und sorgen für faire Wettbewerbsbedingungen für alle Kandidaten. Die direkte Kontaktaufnahme mit Einstellungsmanagern oder Personalvermittlern wird Ihre Erfolgschancen nicht verbessern. Bitte konzentrieren Sie Ihre Energie auf die Qualität Ihrer Anwendung.

Ashby setzt sich für Chancengleichheit ein und bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Beschäftigung Chancengleichheit ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck. Wir widmen uns einer vielfältigen und integrativen Belegschaft und begrüßen Menschen mit allen Hintergründen, Erfahrungen, Perspektiven und Fähigkeiten.

Ashby verpflichtet sich zu einem fairen und transparenten Einstellungsprozess. Diese Werbung ist für eine aktive, bestehende Vakanz innerhalb unserer Organisation. Bitte beachten Sie, dass wir möglicherweise auf künstliche Intelligenz basierende Tools verwenden, um unser Rekrutierungsteam bei der Überprüfung, Bewertung und Auswahl von Kandidaten für diese Position zu unterstützen.