Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking) - დისტანციური ვაკანსია

Ashby ეძებს სპეციალისტს პოზიციაზე Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking). ვაკანსია გაყიდვები-ის მიმართულებისაა და სრულად დისტანციურია. კომპანია ევროპაში მყოფ კანდიდატებს იღებს, რაშიც საქართველოც შედის.

დამსაქმებელს ანაზღაურება საჯაროდ არ მიუთითებია, ეს გასაუბრებაზე ზუსტდება. სამუშაო საათებზე განცხადება პირობას არ აწესებს.

ეს ვაკანსია ავტომატურ შემოწმებას გადის: სიაში არ ხვდება განცხადება, რომელიც ითხოვს უცხო ქვეყნის სამუშაო ნებართვას, ვიზის სპონსორობას, კონკრეტული ქვეყნის მოქალაქეობას ან იქ ცხოვრებას.

Ashby-ის შესახებ

* ჩვენ ვქმნით საწარმოს პროგრამული უზრუნველყოფის მომავალს, ინიცირებით ინსტრუმენტებით, რომლებიც შესაძლებლობას აძლევს ნიჭიერ ლიდერებს, რეკრუტერებსა და მენეჯერებს, მიაღწიონ შერჩევის შესანიშნავად.

* 2025 წელს ჩვენ დავიმსახურეთ D სერიის დაფინანსების რაუნდი და ვზრდით ჩვენს წლიურ შემოსავალს წლიურ მაჩვენებელზე 100%-ზე მეტი.

* ჩვენი კლიენტების ბაზა ამაყობს მრავალფეროვანი წარმატებული ორგანიზაციებით, როგორიცაა OpenAI, Deliveroo, Lemonade და Alan.

* ჩვენ გვთავაზობთ პროდუქტების კომპლექტს, რომელიც უზრუნველყოფს როგორც მიწის და გაფართოების, ასევე მნიშვნელოვან ახალ ბიზნეს შესაძლებლობებს.

* ჩვენ სწრაფად გადავდივართ მაღალ დონეზე და არ გვაქვს შეჩქარების ნიშნები.

* ჩვენი პლატფორმა ინტეგრირებს დამხმარე AI სხვადასხვა ფუნქციონალებში.

* ჩვენ ცნობილი ვართ ჩვენი სწრაფი ინოვაციური ტემპით და მოწინავე ანალიტიკური შესაძლებლობებით.

როლი

ჩვენ ვეძებთ ფრანგულენოვან შუა ბაზრის ანგარიშების ხელმძღვანელს, რომელიც დაგვეხმარება შუა ბაზრების ანგარიშების შეძენაში (100-1,000 თანამშრომელი), მთელი გაყიდვების ციკლის მართვის გზით, ლიდერების წარმოებიდან წარმატებული დახურვის ჩათვლით. ამ როლში თქვენ ორიენტირებული იქნებით ახალი კლიენტების შეძენაზე. ჩვენი ძირითადი აქცენტია თქვენს უნარ-ჩვევებზე, რომლებიც ქვემოთ ჩამოთვლილ სფეროებში გამორჩეულია და თქვენი ენთუზიაზმი მუდმივ ზრდასა და გაუმჯობესებაზე.

თქვენ შეიძლება იყოს იდეალური შესაფერისი, თუ:

* თქვენ გაქვთ განსაკუთრებული საკომუნიკაციო უნარები. შეგიძლიათ ზუსტი კითხვები დასვათ და რთული იდეები მარტივი ენაზე გამოხატოთ.

* თქვენ გაქვთ ძლიერი გამოცდილება შუა ბაზარზე SaaS გაყიდვების, დახურული უამრავი გარიგებები ღირებული მეტი $ 50,000 თანმიმდევრულად. თქვენ მოიგეთ კონკურენტული rip-and-substitute შესაძლებლობები ძირითადი ტექნოლოგიები.

* თქვენ აქტიურად იდენტიფიცირებთ და ეძებთ ახალ ბიზნეს შესაძლებლობებს და კომფორტულად იღებთ საკუთარი მილსადენის 50%-ზე მეტს. თქვენ ინოვაციურები ხართ და ინოვაციური ხართ ახალი ბიზნეს შესაძლებლობების მოძიებაში.

* თქვენ ხართ ვნებიანი, რომ გახდეთ პროდუქტის და ინდუსტრიის ექსპერტი. შეგიძლიათ მიაწოდოთ მიმზიდველი პროდუქტის დემო, რომელიც აჩვენებს, თუ როგორ აკმაყოფილებს ჩვენი გადაწყვეტილება უნიკალურ საჭიროებებს.

* ️ თქვენ გამოირჩევით კონკურენტულ ან ევანგელურ გაყიდვებში ახალ ან დამკვიდრებულ ბაზრებზე.

* ბუნებრივად გაინტერესებთ ბიზნესის პრობლემები და ამაყობთ კონკრეტული და შემოქმედებითი გადაწყვეტილებების პოზიციონირებით, რომლებიც ამ საკითხებს ეხება.

* ️ თქვენი კოლეგები აღწერენ, რომ თქვენ ხართ მოქმედებზე ორიენტირებული და მუდმივი. თქვენ თანმიმდევრულად ხელმძღვანელობთ საგარეო ძალისხმევაში და მილსადენის შექმნაში.

* ️ თქვენ იყენებთ ინსტრუმენტებს, რათა მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი პროსპექციისა და გაყიდვების დროის გავლენა. თქვენ ირწმუნებით საფუძვლიან კვლევასა და პერსონალიზაციას, რომ დაიწყოთ საუბრები.

* ️ თქვენ ერთდროულად მართავთ მრავალ აქტიურ შესაძლებლობას. თქვენ ამაყობთ შიდა ოპერაციების შენარჩუნებით, მათ შორის რეალურ დროში CRM-ის განახლებებით.

* ️ თქვენ მზად ხართ მოგზაურობა დროის მინიმუმ 25% მომხმარებელთა ჩართულობებისა და ღონისძიებებისთვის.

მოთხოვნები:

* თქვენ გაქვთ 2+ წლიანი სრული ციკლის დახურვის გამოცდილება და დახურეთ მრავალი გარიგება ღირებული მეტი $ 50,000 ACV.

* თქვენ გაქვთ გამოცდილება კომპლექსური პლატფორმა ტექნოლოგიების გაყიდვაში გაყიდვების ხელმძღვანელობით GTM მიდგომაში.

* თქვენ ხართ ახალი ბიზნესის მონადირე და დარწმუნებული ხართ საკუთარ შესაძლებლობაში საკუთარი მილსადენის 50%-ზე მეტი თვითმომარაგება.

* თქვენ გაყიდეთ EMEA-ს მრავალ რეგიონში და გაქვთ ძლიერი წერილობითი და სიტყვიერი ცოდნა ინგლისურ და ფრანგულ ენებზე.

ბონუსის ქულები:

* გჳყიდე ტალანტსა და HR-პერსონალებს.

* ️ წინა B/SDR გამოცდილება.

არ უნდა მიმართოთ, თუ:

* თქვენ უფრო კონცენტრირებული ხართ ურთიერთობების შექმნაზე და არსებულ მომხმარებელთა ბაზაში გაყიდვაზე და არ ხართ აღფრთოვანებული ახალ ბიზნესზე ორიენტირებულ როლზე.

* ელოდებით მარკეტინგს ან BDR-ს, რომ ყველა თქვენი მილსადენი თქვენთვის მიიღოს. ეს არის ნადირობის როლი.

* თქვენ მიიჩნევთ, რომ "ტექნიკური დეტალების" პასუხისმგებლობა სესიაზეა. ჩვენი სესია ყველა პროდუქტის ჭკვიანობის განვითარებას ახდენს, ხოლო სესები ჩვენი გუნდის პარტნიორები არიან მოძრაობის გაყიდვაში.

* თქვენ უპირატესობას მიანიჭებთ დამკვიდრებულ პლეიბუქებს კარგად განსაზღვრულ გარემოში. ეს როლი მოითხოვს შემოქმედებითობას და ზრდის აზროვნებას.

* რთ ჟთ მარტოხელა მგელი. უპირატესობა გაქვს დამოუკიდებლად მუშაობას ახალი ბიზნესის შესაქმნელად. ჩვენ გვჯერა გუნდური გაყიდვების მოდელის.

ჩვენი ფილოსოფია

აქ მოცემულია რამდენიმე საკვანძო პუნქტი (რაც შეეხება ბაზარზე გასვლას), რომელიც მოგცემთ წარმოდგენას თუ როგორია ჩვენთან მუშაობა:

* ჩვენ დიდ ინვესტიციებს ვაკეთებთ კლასის საუკეთესო პროდუქტების შემუშავებაში, რადგან გვჯერა, რომ მაღალდიფერენცირებული პროდუქტი უფრო ადვილია გაყიდვა.

* ჩვენ მიზნად ისახავთ პროდუქტის ღრმა ექსპერტიზის მიწოდებას პერსპექტივებთან და მომხმარებლებთან ურთიერთობაში. AEs არ არის გამონაკლისი.

* ჩვენ მტკიცედ გვჯერა, რომ მცირე, მაღალტალანტური გუნდები (და სწორი სამუშაო გარემო) უფრო დიდ გუნდებს აღემატებიან. შესაბამისად ვაქირავებთ და ანაზღაურებთ.

* ჩვენ ვაფასებთ საკუთარი თავის ძლიერი გრძნობას, პრინციპული აზროვნებას გამოცდილების ნაცვლად და ყურადღებით კომუნიკაციას.

გასაუბრების პროცესი

ჩვენი გასაუბრების პროცესი განკუთვნილია იმისთვის, რომ დაგეხმაროთ თქვენი მიღწევების და სასწავლო პუნქტების გამოხატვაში და მათ პრაქტიკულად გამოყენებაში. ჩვენ მოგცემთ საშუალო ბაზრის ანგარიშის აღმასრულებელ ინფორმაციას, რათა თქვენ შეიქმნათ კარგად ინფორმირებული პერსპექტივა ჩვენი მომხმარებლის და გაყიდვების მოძრაობის შესახებ. თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა დაუსვათ კითხვები ჩვენი გუნდის მთელი პერიოდის განმავლობაში.

* შესავალი ზარი (30 წუთი), თქვენ შეხვდებით რეკრუტერს, რათა განიხილოთ თქვენი შესაფერისობა როლისთვის და გაეცნოთ კითხვებს ჩვენი ბაზრის და გადაწყვეტილების შესახებ.

* წერილობითი ვარჯიში, თქვენ შეასრულებთ მოკლე დავალებას, რათა გამოავლინოთ თქვენი გამგზავრების უნარები.

* გამოცდილება ღრმა ჩიხში (60 წუთი), თქვენ გაივლით მენეჯერს [სტეფანი მაკლავრინს] თქვენი კარიერული მოგზაურობის განმავლობაში დეტალურად, რათა გაამახვიოთ თქვენი გამოცდილება, მიღწევები და სასწავლო პუნქტები, რათა გაიგოთ, თუ როგორ განვითარდით დღევანდელ პროფესიონალად.

* გამოწვევის ინტერვიუ (90 წუთი), ეს ორი ნაწილისგან შედგება:

* აღმოჩენა და დემო როლების თამაში (60 წუთი)

* გარიგების სტრატეგიის განხილვა (30 წუთი)

სარგებელი

* გაყიდით პროდუქტს, რომლის მიმართაც ჩვენი მომხმარებლები გულწრფელად აღფრთოვანებულები არიან.

* მიღწევა საკმაოდ განსაზღვრული, მისაღები კვოტების მიღწევა. ჩვეულებრივ, AE-ების 65%-ზე მეტი კვოტაზეა ან ზემოთ.

* ყოველწლიურად რეკომენდებული ოთხი კვირის გათავისუფლება.

* გაუფრთხილდით ტექნიკას, პროგრამებს და საოფისე ავეჯს. მიიღეთ ის, რაც ბედნიერად და პროდუქტიულად გჭირდებათ!

* 10 წლიანი ვარჯიშის ფანჯარა საფონდო ოპციონებისთვის. თქვენ არ უნდა იგრძნოთ ზეწოლა საფონდო ოპციონების შესყიდვაზე, თუ თქვენ დატოვებთ Ashby გააკეთეთ ეს, როდესაც ფინანსურად თავს კომფორტულად გრძნობთ.

* £/€100/თვიური განათლების ბიუჯეტი უფრო ძვირადღირებული ნივთებით, როგორიცაა კონფერენციები, ხელმძღვანელის დამტკიცებით დაფარულია.

* გაფართოებული ჯანმრთელობის ანაზღაურება თქვენთვის და თქვენი დამოკიდებული პირებისთვის (შეიძლება იყოს ხელმისაწვდომი ჩვენს დამსაქმებელთან).

ჩვენ ვმუშაობთ ტალანტების შეძენის პროგრამული უზრუნველყოფის ბიზნესში. ჩვენ ვაწარმოებთ მთელ აჯავშნის პროცესს ჩვენი პლატფორმის მეშვეობით, რაც უზრუნველყოფს სამართლიან სათამაშო პირობებს ყველა კანდიდატისთვის. პირდაპირი კონტაქტი აჯავსაბჭოს მენეჯერებთან ან რეკრუტორებთან წარმატების შანსი არ გაზრდის. გთხოვთ, ყურადღება გაამახვილოთ თქვენი ენერგია განაცხადის ხარისხზე.

Ashby ერთგულია შრომითი თანასწორობის შესაძლებლობებისთვის (EEO) და ყველა თანამშრომელს და დასაქმების მსურველს სთავაზობს თანასწორ შესაძლებლობებს რასის, ფერის, რელიგიის, სქესის, ეროვნული წარმომავლობის, ასაკის, შეზღუდული შესაძლებლობის, გენეტიკის, სექსუალური ორიენტაციის, გენდერული იდენტობის ან გენდერის გამოხატვის მიუხედავად. ჩვენ ვმუშაობთ მრავალფეროვანი და ინკლუზიური სამუშაო ძალისთვის და მივესალმებით ადამიანებს ყველა ფონზე, გამოცდილებაზე, პერსპექტივაზე და შესაძლებლობებზე.

Ashby ერთგულია სამართლიანი და გამჭვირვალე დაქირავების პროცესისკენ. ეს რეკლამა არის ჩვენი ორგანიზაციის აქტიური, არსებული ვაკანსიისთვის. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ჩვენ შეგვიძლია გამოვიყენოთ ხელოვნური ინტელექტის ინსტრუმენტები, რომელიც დაგვეხმარება ჩვენი რეკრუტირების გუნდის მიერ ამ თანამდებობისთვის კანდიდატების შესარჩევად, შეფასებისა და შერჩევისას.