Uzaktan pozisyon: Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking)

Bu ilanı Ashby yayımladı, aranan pozisyon: Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking). Pozisyon, Satış kategorisinde ve tümüyle uzaktan. Şirket, Avrupa'da yaşayan adayları işe alıyor.

Şirket herhangi bir rakam yayımlamadı, bu konu görüşmede netleşir. İlan, çalışma saatleri konusunda hiçbir koşul koymuyor.

Bu ilan otomatik bir denetimden geçti: yabancı çalışma izni, vize sponsorluğu, belirli bir vatandaşlık ya da adı geçen bir ülkede ikamet isteyen ilanlar listeye girmez.

Ashby Hakkında

* Girişimci yazılımların geleceğini yaratıyoruz. Yetenekli liderleri, işe alıcıları ve yöneticileri işe alma mükemmelliğine ulaştırmak için güçlendiren araçlarla başlıyoruz.

* 2025'te D Serisi finansman turunu elde ettik ve yıllık geri dönüşlü gelişimimizi %100'den fazla büyütüyoruz.

* Müşteri tabanımız OpenAI, Deliveroo, Lemonade ve Alan gibi çeşitli başarılı organizasyonlara sahiptir.

* Hem arazi hem de genişleme hem de önemli yeni iş fırsatlarını güvence altına almak için bir dizi ürün sunuyoruz.

* Hızlı bir şekilde hızla ilerliyoruz ve yavaşlamanın hiçbir belirtisi yok.

* Platformumuz çeşitli işlevsellikler arasında yardımcı AI'yi entegre ediyor.

* Hızlı yenilik hızımız ve gelişmiş analitik yeteneklerimizle tanınıyoruz.

Rol Hakkında

Fransızca konuşan bir Orta Pazar Hesap Yöneticisi arıyoruz, lider üretiminden başarılı bir kapanışa kadar tüm satış döngüsünü yöneterek orta pazar hesaplarını (100-1,000 çalışan) edinmemize yardımcı olacak. Bu rolde, yeni müşteriler edinmeye odaklanacaksınız. İlk önce aşağıda listelenen alanlarda üstünlük kazanma kabiliyetinize ve sürekli büyüme ve geliştirme hevesinize odaklanıyoruz.

Eğer:

* Olağanüstü iletişim yeteneklerine sahipsiniz. Doğru sorular sorabilir ve karmaşık fikirleri basit bir dilde ifade edebilirsiniz.

* Orta pazar SaaS satışlarında sağlam bir geçmişe sahipsiniz, 50 bin dolardan fazla değerdeki sayısız anlaşmayı düzenli olarak kapattınız. Temel teknolojiler için rekabetçi koparma ve değiştirme fırsatları kazandınız.

* Yeni iş fırsatlarını tanımlamak ve peşinde koşmak konusunda proaktifsiniz ve kendi boru hattınızın %50'inden fazlasını elde etmekte rahatsınız. Yeni iş fırsatları bulmakta becerikli ve yenilikçi olursunuz.

* Ürün ve endüstri uzmanı olmak için tutkuluysanız, çözümümüzün benzersiz ihtiyaçları nasıl karşıladığını gösteren etkileyici bir ürün göstergesi sunabilirsiniz.

* ️ Yeni veya kurulmuş pazarlarda rekabetçi veya müjdeci satışlarda üstünsünüz.

* Doğal olarak iş sorunları hakkında meraklısınız ve bu sorunları ele alan özel ve yaratıcı çözümler sunmaktan gurur duyuyorsunuz.

* ️ Meslektaşlarınız sizi eylem odaklı ve ısrarcı biri olarak tanımlar.

* ️ Arama ve satış zamanınızın etkisini en üst düzeye çıkarmak için araçlar kullanıyorsunuz. Konuşmaları başlatmak için kapsamlı araştırmaya ve kişiselleştirmeye inanıyorsunuz.

* ️ Çoklu aktif fırsatların bir borusunu aynı anda yönetirsiniz. Gerçek zamanlı CRM güncellemeleri de dahil olmak üzere iç operasyonları sürdürmekten gurur duyuyorsunuz.

* ️ Müşteri buluşmaları ve etkinlikleri için en az %25 seyahat etmeye istekli olursunuz.

Gereksinimler:

* 2+ yıllık tam döngü kapanma deneyime sahipsiniz ve 50.000$'dan fazla ACV değerinde birçok anlaşma kapattınız.

* Satış yönlendirilen GTM yaklaşımında karmaşık platform teknolojilerini satma deneyimine sahipsiniz.

* Yeni bir iş avcısısın ve kendi boru hattının %50'inden fazlasını kendi kaynaklarından elde edebileceğine inanıyorsun.

* EMEA'nın çeşitli bölgelerinde satış yaptınız ve hem İngilizce hem de Fransızca'da güçlü bir yazılı ve sözlü akıcılığa sahipsiniz.

Bonus puanları:

* Yetenekli ya da insan kaynakları kişilere sattın.

* ️ Önceki B/SDR deneyimi.

Eğer:

* İlişkileri kurmaya ve mevcut müşteri tabanlarına satmaya daha fazla odaklanıyorsunuz ve yeni bir iş odaklı rolden heyecanlanmıyorsunuz.

* Pazarlama veya BDR'lerin senin için tüm boru hattını bulmasını bekliyorsun.

* "Teknik detaylar"ın SE'nin sorumluluğu olduğuna inanıyorsunuz.

* İyi tanımlanmış ortamlarda kurulmuş oyun kitaplarını takip etmeyi tercih edersiniz. Bu rol yaratıcılık ve büyüme zihniyetini gerektirir.

* Sen yalnız bir kurtsın, yeni bir iş için bağımsız çalışmayı tercih ediyorsun.

Bizim Felsefemiz

Bizimle çalışmanın nasıl bir şey olduğu hakkında size bir fikir vermesi gereken bazı önemli noktalar (pazar açısından ilgili):

* Sınıfımızdaki en iyi ürünleri geliştirmek için büyük yatırımlar yapıyoruz, çünkü yüksek derecede farklı bir ürünün satılması daha kolay olduğuna inanıyoruz.

* Tüm potansiyel ve müşterilerle etkileşimlerde derin ürün uzmanlığı sağlamayı amaçlıyoruz.

* Küçük, çok yetenekli ekiplerin (ve doğru çalışma ortamının) daha büyük ekiplerden daha iyi performans gösterdiğine inanıyoruz.

* Güçlü bir mülkiyet duygusuna, deneyimden daha ilkelerle düşünmeye ve düşünceli bir iletişim kurmaya değer.

Görüşme süreci

Görüşme süreci, başarılarınızı ve öğrenme noktalarınızı göstermenize ve bunları pratik bir egzersizde uygulamanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Müşteri ve satış hareketi hakkında iyi bilgili bir bakış açısı geliştirebilmeniz için size Orta Pazar Hesap Yöneticisi bilgileri sağlayacağız.

* Giriş Çağrı (30 dakika) - Bir Rekrütörle görüşüp rol için uygun olduğunuzu tartışacaksınız ve pazarımız ve çözümümüzle ilgili soruları ele alacaksınız.

* Yazılı Egzersiz - Uçuş yeteneklerinizi göstermek için kısa bir ev görevinizi tamamlayacaksınız.

* Derin Dalgıçlık Deneyi (60 dakika) - Kariyer yolculuğunuz boyunca, deneyiminizi, başarılarınızı ve öğrendiğiniz noktaları vurgulayarak, günümüzde profesyonel olarak nasıl geliştiğinizi anlamak için Hiring Manager'i (Stephanie Maclaurin) ayrıntılı bir şekilde takip edeceksiniz.

* Soruşturma Görüşmesi (90 dakika) - Bu iki bölümden oluşacak:

* Discovery ve Demo Rol Oyunu (60 dakikalık)

* Sözleşme Stratejisi (30 dakikalık)

Faydaları

* Müşterilerimizin gerçekten heyecanlandığı bir ürün satıyoruz.

* Uygun bir şekilde belirlenmiş, elde edilebilir kvotalar elde etmek.

* Yılda dört hafta önerilen sınırsız ücretli çalışma süresi.

* Ekipman, yazılım ve ofis eşyaları için cömert bir bütçe.

* Maddi açıdan rahat hissettiğinizde Ashby'den ayrıldığınızda, stok opsiyonlarını satın almak için baskı hissetmemelisiniz.

* Yöneticinin onayıyla konferanslar gibi daha pahalı eşyalarla aylık bir £/€100 eğitim bütçesi.

* Sizin ve bağımlılarınız için genişletilmiş sağlık avantajları.

Biz yetenek edinme yazılım işinde çalışıyoruz. Tüm işe alma sürecini kendi platformu aracılığıyla yürütüyoruz, tüm adaylar için adil bir oyun alanı sağlarız. Doğrudan işe alma yöneticileri veya işe alıcılarla iletişime geçmek başarı şansınızı arttırmaz. Lütfen enerjinizi başvurularınızın kalitesine odaklayın.

Ashby eşit istihdam fırsatlarına (EEO) bağlıdır ve tüm çalışanlara ve istihdam başvuranlara ırk, renk, din, cinsiyet, ulusal köken, yaş, engelliği, genetik, cinsel yönelim, cinsiyete ait kimlik veya cinsiyet ifadesi bakılmaksızın eşit fırsatlar sunar.

Ashby adil ve şeffaf bir işe alma sürecine bağlıdır. Bu reklam, organizasyonumuzdaki aktif, mevcut bir boşluk için. Bu pozisyon için adayları tarama, değerlendirme ve seçmede işe alma ekibimize yardımcı olmak için yapay zeka ile yönlendirilmiş araçlar kullanabileceğimizi lütfen biliniz.