Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking)（远程职位）

这条招聘信息来自 Ashby，岗位是 Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking)。职位属于「销售」类别，完全远程。公司招的是居住在欧洲的候选人。

公司没有公布具体数字，这一项会在面试时谈定。对工作时间，招聘信息没有提出任何条件。

这个职位通过了自动核查：凡是要求外国工作许可、签证担保、特定国籍，或者必须居住在指定国家的招聘信息，都不会进入列表。

关于 Ashby

* 我们正在塑造企业软件的未来，从赋能人才领导者、招聘人员和管理者入手，实现招聘卓越。

* 2025年，我们获得了D轮融资，并且我们的年度经常性收入以超过100%的速度年复一年地增长。

* 我们的客户群涵盖了OpenAI、Deliveroo、Lemonade、Alan等众多成功的企业。

* 我们提供一系列产品，以确保既有扩展空间又有大量新业务机会。

* 我们正在迅速向高端市场迈进，没有减速的迹象。

* 我们的平台整合了辅助AI，覆盖多种功能。

* 我们以快速创新和先进的分析能力著称。

职位描述

我们正在寻找一位说法语的中市场客户经理，协助我们获取中市场客户（100-1,000名员工），从潜在客户生成到成功成交，全程管理销售周期。 在这个职位上，你将专注于获取新客户。我们的重点是你的能力，你能否在以下列出的领域表现出色，并且你对持续增长和改进的热情。

如果你是：

* 拥有出色的沟通技巧。你可以提出精准的问题，并用简单语言表达复杂的想法。

* 有中市场SaaS销售的丰富记录，成功关闭了多次超过50,000美元的交易。你曾在核心技术的竞争性替换中获胜。

* 积极主动地识别和追求新的商业机会，并且你愿意自己开发超过50%的销售管道。你富有创造力，善于寻找新的商业机会。

* 对成为产品和行业专家充满热情。你可以提供引人入胜的产品演示，展示我们的解决方案如何满足独特需求。

* 你擅长在新市场或现有市场进行竞争性或传教式的销售。

* 你天生对商业问题充满好奇，并以提出具体而富有创意的解决方案为荣。

* 你的同事会形容你为行动导向且坚持不懈。你总是积极主动地进行外拓和销售管道建设。

* 你利用工具最大化你的潜在客户开发和销售时间。你相信彻底的研究和个人化是开始对话的关键。

* 你同时管理多个活跃机会。你以维护内部运营为荣，包括实时CRM更新。

* 你愿意至少25%的时间出差进行客户互动和活动。

要求：

* 你有2年以上全周期销售经验，成功关闭了多次超过50,000美元的交易。

* 你有在销售导向的市场进入策略中销售复杂平台技术的经验。

* 你是一位新业务猎人，并且自信能够自己开发超过50%的销售管道。

* 你有在EMEA地区销售的经验，并且在英语和法语方面都有很强的书面和口头流利度。

奖励加分项：

* 你曾向招聘或人力资源人员销售过。

* 电话销售或SDR经验。

你不适合申请：

* 你更专注于建立关系并销售给现有客户群，而不是对新业务角色不感兴趣。

* 你期望营销或BDR为你开发所有销售管道。这是一个猎取角色。

* 你认为“技术细节”是销售工程师的责任。我们的客户经理都会发展产品洞察力，销售工程师是团队销售运动的合作伙伴。

* 你更喜欢遵循既定的剧本在定义明确的环境中工作。这个角色需要创造力和成长心态。

* 你是一个独行侠。你更喜欢独立寻找新业务。我们相信团队销售模式。

我们的理念

以下是与市场进入策略相关的一些关键点，这将帮助你了解与我们合作是什么样的：

* 我们大力投资开发顶级产品，因为我们相信差异化的产品更容易销售。

* 我们在与潜在客户和客户的每一次互动中都力求提供深入的产品专业知识。客户经理也不例外。

* 我们坚信，小而精的团队（以及正确的办公环境）比大团队表现更好。我们因此而招聘和支付薪酬。

* 我们重视强烈的归属感、原则性思考胜过经验以及有条理的沟通。

面试流程

我们的面试流程旨在帮助你展示你的成就和学习点，并将其应用于实际练习中。我们将提供中市场客户经理的信息，以便你能够对我们的客户和销售流程形成全面的认识。你将有机会在整个过程中向我们的团队提问。

* 招聘官介绍电话（30分钟）- 你将与招聘官会面，讨论你对这个职位的匹配度，并解答关于市场和解决方案的问题。

* 书面练习 - 你将完成一份简短的带回家作业，展示你的外拓技能。

* 经验深度剖析（60分钟）- 你将详细地向招聘经理[Stephanie Maclaurin]介绍你的职业生涯历程，突出你的经验、成就和学习点，以了解你是如何发展成今天的专业人士的。

* 挑战面试（90分钟） - 这将分为两部分：

* 发现和演示角色扮演（60分钟）

* 商业策略讨论（30分钟）

优势

* 你可以销售一个真正让客户兴奋的产品。

* 你可以实现公平且可达成的配额。通常，超过65%的客户经理都在或超过配额。

* 无限制的带薪休假，每年推荐四周。

* 有慷慨的设备、软件和办公家具预算。你需要什么，我们提供什么，让你快乐且高效！

* 股票期权的10年行权窗口。如果你离开Ashby，你不必感到有压力去购买股票期权——在你觉得财务上舒适的时候再做决定。

* 每月100英镑/欧元的教育预算，更昂贵的项目如会议，经经理批准后可报销。

* 你和你的家属的扩展健康福利（视我们的雇主记录而定）。

我们专注于人才招聘软件业务。我们通过自己的平台运行整个招聘流程，确保所有候选人都有一个公平的竞争环境。直接联系招聘经理或招聘人员不会提高你成功的几率。请专注于你申请的质量。

Ashby致力于平等就业机会（EEO），并向所有员工和求职者提供平等的就业机会，无论种族、肤色、宗教、性别、国籍、年龄、残疾、基因、性取向、性别认同或性别表现。我们致力于打造多元和包容的工作环境，欢迎来自不同背景、经历、视角和能力的人。

Ashby致力于公平透明的招聘流程。本广告所列职位为现有组织中的一个活跃职位。请注意，我们可能会使用人工智能驱动的工具来协助我们的招聘团队筛选、评估和选择该职位的候选人。