Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking) - vaga remota

A empresa Ashby está com uma vaga aberta de Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking). A posição fica na área de Vendas e é totalmente remota. A empresa contrata candidatos que estejam na Europa.

A empresa não publicou nenhum valor, isso é acertado na entrevista. O anúncio não impõe condição nenhuma de horário.

Esta vaga passou por uma verificação automática: anúncios que exigem autorização de trabalho estrangeira, patrocínio de visto, uma nacionalidade específica ou residência em um país indicado não entram na lista.

Sobre o Ashby

* Estamos criando o futuro do software empresarial, iniciando com ferramentas que capacitam líderes de talento, recrutadores e gerentes para alcançar a excelência de contratação.

* Em 2025, garantimos uma rodada de financiamento da Série D e estamos expandindo nossa receita anual recorrente em mais de 100% do ano.

* Nossa base de clientes possui uma gama diversificada de organizações de sucesso, como OpenAI, Deliveroo, Limonada e Alan.

* Oferecemos um conjunto de produtos para garantir tanto terra-e-expansão e novas oportunidades de negócios substanciais.

* Estamos avançando rapidamente sem sinais de desaceleração.

* Nossa plataforma integra IA assistiva em várias funcionalidades.

* Somos famosos por nosso ritmo rápido de inovação e capacidades avançadas de análise.

Sobre o Papel

Estamos à procura de um Executivo de Conta de Mercado Médio de língua francesa para nos ajudar na aquisição de contas de mercado médio (100-1.000 funcionários) através da gestão de todo o ciclo de vendas de geração de chumbo para fechamento bem sucedido. Neste papel, você vai se concentrar na aquisição de novos clientes. Nossa principal ênfase é na sua capacidade de se destacar nas áreas listadas abaixo e no seu entusiasmo pelo crescimento contínuo e melhoria.

Você pode ser um ajuste perfeito se:

* Você possui habilidades de comunicação excepcionais. Você pode fazer perguntas precisas e articular ideias complexas em linguagem simples.

* Você tem um histórico robusto em vendas SaaS de mercado médio, tendo fechado inúmeras ofertas no valor de mais de 50 mil consistentemente. Você ganhou oportunidades competitivas de rip-and-place para tecnologias fundamentais.

* Você é proativo na identificação e na busca de novas oportunidades de negócios, e você está confortável de fornecer mais de 50% do seu próprio oleoduto. Você é engenhoso e inovador em encontrar novas oportunidades de negócios.

* Você é apaixonado por se tornar um especialista em produtos e indústria. Você pode entregar uma demonstração de produto convincente que mostra como nossa solução atende às necessidades únicas.

* Você se destaca na venda competitiva ou evangélica em mercados novos ou estabelecidos.

* Você está naturalmente curioso sobre os problemas de negócios e ter orgulho em posicionar soluções específicas e criativas que abordam essas questões.

* Seus colegas o descrevem como orientado à ação e persistente. Você sempre lidera em esforços de saída e criação de oleodutos.

* Você usa ferramentas para maximizar o impacto de seu tempo de prospecção e venda. Você acredita em pesquisa completa e personalização para iniciar conversas.

* Você gerencia um pipeline de várias oportunidades ativas simultaneamente. Você se orgulha de manter operações internas, incluindo atualizações de CRM em tempo real.

* Você está disposto a viajar pelo menos 25% do tempo para engajamentos e eventos do cliente.

Requisitos:

* Você tem 2+ anos de experiência de fechamento de ciclo completo e fechou muitos negócios no valor de mais de $50,000 ACV.

* Você tem experiência em vender tecnologias de plataforma complexas em uma abordagem GTM liderada por vendas.

* Você é um novo caçador de negócios e confiante em sua capacidade de auto-fonte mais de 50% de seu próprio oleoduto.

* Você vendeu para várias regiões dentro da EMEA e tem forte fluência escrita e verbal em inglês e francês.

Pontos de Bônus:

* Você vendeu para Talent ou HR personas.

== Ligações externas ==

Não deve aplicar- se se:

* Você está mais focado em construir relacionamentos e vender para as bases de clientes existentes e não está animado com um novo papel focado nos negócios.

* Você espera que Marketing ou BDRs forneçam todo o seu gasoduto para você. Este é um papel de caça.

* Você acredita que "detalhes técnicos" são da responsabilidade do SE. Nossos AEs desenvolvem a perspicácia do produto, e os SEs são parceiros em nossa equipe vendendo movimento.

* Você prefere seguir playbooks estabelecidos em ambientes bem definidos. Este papel requer criatividade e uma mentalidade de crescimento.

* Você é um lobo solitário. Prefere trabalhar de forma independente em busca de novos negócios. Acreditamos num modelo de venda de equipa.

Nossa filosofia

Aqui estão alguns pontos-chave (relevantes para o lado ir para o mercado) que devem dar-lhe uma idéia de como é trabalhar conosco:

* Investimos fortemente no desenvolvimento dos melhores produtos da classe, pois acreditamos que um produto altamente diferenciado é mais fácil de vender.

* Pretendemos fornecer profunda experiência em produtos em todas as interações com perspectivas e clientes. Os EAs não são excepção a isto.

* Acreditamos fortemente que equipes pequenas e altamente talentosas (e o ambiente de trabalho certo) superam equipes maiores. Contratamos e compensamos em conformidade.

* Valorizamos um forte senso de propriedade, pensamento de princípios sobre a experiência e comunicação ponderada.

Processo de Entrevista

Nosso processo de entrevista foi projetado para ajudá-lo a mostrar suas conquistas e pontos de aprendizagem, e aplicá-los em um exercício prático. Nós lhe forneceremos informações executivas da Mid-Market Account para que você possa desenvolver uma perspectiva bem informada sobre nosso movimento de vendas e clientes. Terá oportunidades de fazer perguntas à nossa equipa.

* Intro Call (30 min) - Você vai se encontrar com um Recruiter para discutir seu ajuste para o papel e abordar perguntas sobre o nosso mercado e solução.

* Exercício Escrito - Você vai completar uma tarefa de casa curta para mostrar suas habilidades de saída.

* Experience Deep Dive (60 min) - Você caminhará com o Gerente de Contratação [Stephanie Maclaurin] através de sua jornada de carreira em detalhes para destacar sua experiência, conquistas e pontos de aprendizagem, para entender como você se desenvolveu no profissional que é hoje.

* Challenge Interview (90 min) - Este será composto de duas partes:

* Descoberta e Demo Role Play (60 min)

* Discussão Estratégia de Promoção (30 min)

Benefícios

* Venda um produto que nossos clientes estão genuinamente animados.

* Alcançar quotas bastante definidas e alcançáveis. Tipicamente, mais de 65% dos EA estão dentro ou acima da quota.

* Tempo pago ilimitado Off com quatro semanas recomendadas anualmente.

* Um orçamento generoso para equipamentos, software e móveis de escritório. Obtenha o que precisa para ser feliz e produtivo!

* Uma janela de 10 anos para opções de ações. Você não deve sentir pressão para comprar opções de ações se você deixar Ashby - fazê-lo quando você se sentir financeiramente confortável.

* Um orçamento de educação de £ / € 100 / mês com itens mais caros, como conferências, coberto com aprovação do gerente.

* Benefícios de saúde estendidos para você e seus dependentes (sujeito à disponibilidade com nosso Empregador de Registro).

Nós operamos no negócio de software de aquisição de talentos. Executamos todo o processo de contratação através de nossa própria plataforma, garantindo um campo de jogo justo para todos os candidatos. Entrar diretamente em contato com gerentes de contratação ou recrutadores não melhorará suas chances de sucesso. Por favor, concentre sua energia na qualidade de sua aplicação.

A Ashby está comprometida com oportunidades de emprego iguais (EEO) e oferece oportunidades iguais para todos os funcionários e candidatos a emprego sem se preocupar com raça, cor, religião, sexo, origem nacional, idade, deficiência, genética, orientação sexual, identidade de gênero ou expressão de gênero. Estamos dedicados a uma força de trabalho diversificada e inclusiva e recebemos pessoas de todas as origens, experiências, perspectivas e habilidades.

A Ashby está comprometida com um processo de contratação justo e transparente. Este anúncio é para uma vaga ativa, existente dentro de nossa organização. Esteja avisado de que podemos usar ferramentas de inteligência artificial para ajudar nossa equipe de recrutamento na triagem, avaliação e seleção de candidatos para esta posição.