Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking) - praca zdalna

Firma Ashby szuka osoby na stanowisko Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking). Oferta należy do kategorii „Sprzedaż” i jest w pełni zdalna. Firma zatrudnia kandydatów przebywających w Europie.

Firma nie podała żadnej kwoty, ustala się to na rozmowie. Ogłoszenie nie stawia żadnych warunków co do godzin pracy.

Ta oferta przeszła automatyczną kontrolę: na listę nie trafiają ogłoszenia wymagające zagranicznego pozwolenia na pracę, sponsorowania wizy, określonego obywatelstwa ani zamieszkania we wskazanym kraju.

O Ashby

* Tworzymy przyszłość oprogramowania przedsiębiorczości, inicjując z narzędzi, które wzmacniają liderów talentów, rekruterów i menedżerów, aby osiągnąć zatrudnienie doskonałości.

* W 2025 roku zabezpieczyliśmy rundę finansowania serii D i zwiększyliśmy nasze roczne powtarzające się przychody o ponad 100% w ciągu roku.

* Nasza baza klientów oferuje różnorodne organizacje, takie jak OpenAI, Deliveroo, Lemonade i Alan.

* Oferujemy pakiet produktów do zabezpieczenia zarówno lądowej- i-ekspansji i istotnych nowych możliwości biznesowych.

* Szybki ruch na rynek bez oznak spowolnienia.

* Nasza platforma integruje AI assistive w różnych funkcjach.

* Jesteśmy znani z szybkiego tempa innowacji i zaawansowanych możliwości analitycznych.

O roli

Szukamy Frenchspeaking Midmarket Account Executive, aby pomóc nam w nabywaniu rachunków rynku średniego (100- 1000 pracowników) poprzez zarządzanie całym cyklu sprzedaży od wiodącej generacji do pomyślnego zamknięcia. W tej roli skupisz się na pozyskiwaniu nowych klientów. Nasz główny nacisk położony jest na zdolność do wywyższania się w dziedzinach wymienionych poniżej i entuzjazm do ciągłego wzrostu i poprawy.

Może być idealnie dopasowany, jeśli:

* Posiadasz wyjątkowe umiejętności komunikacyjne. Możesz zadawać dokładne pytania i wyrażać złożone pomysły w prostym języku.

* Masz solidne osiągnięcia w sprzedaży SaaS rynku średniego, po zamknięciu wielu ofert o wartości ponad 50.000 dolarów konsekwentnie. Wygrałeś konkurencyjny rip i zastąpić możliwości dla podstawowych technologii.

* Jesteś aktywny w identyfikacji i dążeniu do nowych możliwości biznesowych, i są wygodne pozyskiwanie ponad 50% własnego rurociągu. Jesteś zaradny i innowacyjny w poszukiwaniu nowych możliwości biznesowych.

* Jesteś pasjonatem stania się ekspertem produktu i przemysłu. Możesz dostarczyć przekonujące demo produktu, który pokazuje, jak nasze rozwiązanie spełnia wyjątkowe potrzeby.

* Wyróżnia się na konkurencyjnej lub ewangelicznej sprzedaży na nowych lub ustalonych rynkach.

* Jesteś naturalnie ciekaw problemów biznesowych i z dumą pozycjonować konkretne i kreatywne rozwiązania, które dotyczą tych problemów.

* Współpracownicy opisują Cię jako zorientowanego na działania i uporczywy. konsekwentnie prowadzisz w wychodzących wysiłkach i tworzeniu rurociągu.

* Support Używasz narzędzi, aby zmaksymalizować wpływ Twojego poszukiwania i sprzedaży czasu. Wierzysz w dokładne badania i personalizację, aby rozpocząć rozmowy.

* Supports Zarządzanie gazociągu wielu aktywnych możliwości jednocześnie. Jesteś dumny z utrzymania wewnętrznych operacji, w tym real- time CRM aktualizacje.

* Jesteś gotów podróżować co najmniej 25% czasu na zaangażowanie klientów i wydarzenia.

Wymagania:

* Masz 2 + lat pełnego cyklu zamknięcia doświadczenia i zamknęli wiele ofert o wartości ponad 50.000 dolarów ACV.

* Masz doświadczenie w sprzedaży złożonych technologii platformy w handlu prowadzonym GTM podejście.

* Jesteś nowym łowcą biznesu i pewny swojej zdolności do samodzielnego źródła ponad 50% własnego rurociągu.

* Sprzedawane do wielu regionów w ramach EMEA i mają silną płynność pisaną i słowną w języku angielskim i francuskim.

Punkty bonusowe:

* Sprzedałeś Talent lub Personas HR.

* Przednie doświadczenie B / SDR.

Nie należy stosować, jeśli:

* Jesteś bardziej skoncentrowany na budowaniu relacji i sprzedaży do istniejących baz klientów i nie są podekscytowani nową rolę biznesową.

* Oczekujesz, że marketing lub BDR będzie źródłem wszystkich rurociągu dla Ciebie. To rola myśliwska.

* Wierzysz, że "szczegóły techniczne" są odpowiedzialne za SE. Nasze AE wszystkie rozwijają acumen produktów, a SE są partnerami w naszym zespole sprzedaży ruchu.

* Wolisz śledzić utwory w dobrze zdefiniowanych środowiskach. Rola ta wymaga kreatywności i postawy wzrostu.

* Jesteś samotnym wilkiem. Wolisz pracować niezależnie w pogoni za nowym biznesem. Wierzymy w model sprzedający drużynę.

Nasza filozofia

Oto kilka kluczowych punktów (istotnych dla strony go- to- market), które powinny dać Ci pojęcie, jak to jest pracować z nami:

* Intensywnie inwestujemy w opracowywanie produktów najwyższej klasy, ponieważ uważamy, że bardzo zróżnicowany produkt jest łatwiejszy w sprzedaży.

* Naszym celem jest zapewnienie głębokiej wiedzy o produktach we wszystkich interakcjach z perspektywami i klientami. AE nie są wyjątkiem od tego.

* Mocno wierzymy, że małe, wysoce utalentowane zespoły (i odpowiednie środowisko pracy) przewyższają większe zespoły. Zatrudniamy i rekompensujemy odpowiednio.

* Cenimy silne poczucie własności, zasadne myślenie nad doświadczeniem, i przemyślanej komunikacji.

Proces wywiadu

Nasz proces wywiadu jest zaprojektowany, aby pomóc pokazać swoje osiągnięcia i punkty uczenia się, i stosować je w praktyce. Dostarczymy Państwu informacje o Mid- Market Account Executive, dzięki czemu będziecie mogli opracować dobrze poinformowaną perspektywę naszego klienta i sprzedaży. Będziesz miał okazję zadawać pytania naszemu zespołowi.

* Intro Call (30 min) - Spotkasz się z Rekruter, aby omówić swoje dopasowanie do roli i odpowiedzieć na pytania dotyczące naszego rynku i rozwiązania.

* Ćwiczenia pisemne - Wypełnisz krótkie zadanie take-home, aby pokazać swoje wychodzące umiejętności.

* Experience Deep Dive (60 min) - Będziesz chodzić kierownika zatrudnienia [Stephanie Maclaurin] przez swoją podróż kariery szczegółowo, aby podkreślić swoje doświadczenie, osiągnięcia i punkty uczenia się, aby zrozumieć, jak się rozwinąć w profesjonalny jesteś dzisiaj.

* Wywiad Challenge (90 min) - Będzie on złożony z dwóch części:

* Odkrywanie i Demo Role Play (60 min)

* Deal Strategy Dyskusja (30 min)

Korzyści

* Sprzedaj produkt, który nasi klienci są naprawdę podekscytowani.

* Osiągnąć dość ustalone, osiągalne kwoty. Zazwyczaj ponad 65% przedsiębiorstw z kapitałem zagranicznym jest na poziomie lub powyżej kwoty.

* Nieograniczony płatny czas Off z czterech tygodni zalecane corocznie.

* Hojny budżet na sprzęt, oprogramowanie i meble biurowe. Zdobądź to, czego potrzebujesz, by być szczęśliwym i produktywnym!

* 10-letnie okno ćwiczeń dla opcji akcji. Nie należy odczuwać presji do zakupu opcji akcji, jeśli opuścisz Ashby - zrobić to, gdy czujesz się finansowo komfortowo.

* A £/ €100 / miesięczny budżet edukacyjny z droższych przedmiotów, takich jak konferencje, pokryte zatwierdzeniem menedżera.

* Rozszerzone świadczenia zdrowotne dla Ciebie i Twoich osób pozostających na utrzymaniu (w zależności od dostępności w naszym Pracowniku Rejestru).

Działamy w branży oprogramowania do zdobywania talentów. Prowadzimy cały proces zatrudniania poprzez własną platformę, zapewniając uczciwe warunki gry dla wszystkich kandydatów. Bezpośrednio kontaktując się z menedżerami lub rekruterami nie zwiększą szans na sukces. Proszę skupić swoją energię na jakości aplikacji.

Ashby jest zaangażowany w równe szanse zatrudnienia (EEO) i oferuje równe szanse wszystkim pracownikom i wnioskodawcom w zakresie zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, genetykę, orientację seksualną, tożsamość płciową lub ekspresję płciową. Jesteśmy oddani zróżnicowanej i sprzyjającej włączeniu społecznemu sile roboczej i witamy ludzi ze wszystkich środowisk, doświadczeń, perspektyw i umiejętności.

Ashby jest zaangażowany w sprawiedliwy i przejrzysty proces rekrutacji. Ta reklama jest dla aktywnego, istniejącego wakatu w naszej organizacji. Informujemy, że możemy korzystać ze sztucznych narzędzi opartych na inteligencji, aby pomóc naszemu zespołowi rekrutacyjnemu w przeglądzie, ocenie i wyborze kandydatów na to stanowisko.