کار از راه دور: Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking)

این آگهی را Ashby برای موقعیت Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking) منتشر کرده است. این موقعیت در دسته «فروش» جای می‌گیرد و به‌طور کامل دورکاری است. شرکت داوطلبانی را استخدام می‌کند که در اروپا ساکن‌اند.

کارفرما رقمی اعلام نکرده است و این موضوع در مصاحبه روشن می‌شود. آگهی درباره ساعت کاری هیچ شرطی نگذاشته است.

این موقعیت از یک بررسی خودکار گذشته است: آگهی‌هایی که مجوز کار خارجی، اسپانسر ویزا، تابعیت مشخص یا سکونت در کشوری معین می‌خواهند، به این فهرست نمی‌رسند.

درباره Ashby

* ما در حال ساخت آینده نرم افزار شرکت هستیم، با ابزارهایی که رهبران استعداد، استخدام کنندگان و مدیران را قادر می سازد تا به تکمیلی استخدام برسند.

* در سال 2025، ما یک دور مالی سری D را تضمین کردیم و در حال گسترش درآمد مکرر سالانه ما با بیش از 100٪ سال به سال هستیم.

* پایگاه مشتریان ما دارای طیف وسیعی از سازمان های موفق مانند OpenAI، Deliveroo، Lemonade و Alan است.

* ما مجموعه ای از محصولات را ارائه می دهیم تا هم زمین و هم گسترش و هم فرصت های تجاری جدید را تضمین کنیم.

* ما به سرعت در حال حرکت با هیچ نشانه ای از کاهش سرعت هستیم.

* پلتفرم ما هوش مصنوعی کمک کننده را در میان عملکردهای مختلف ادغام می کند.

* ما به خاطر سرعت نوآوری سریع و توانایی های پیشرفته تجزیه و تحلیل شناخته می شویم.

در مورد نقش

ما به دنبال یک مدیر حساب در بازار متوسط فرانسوی صحبت می کنیم تا به ما در کسب حساب های بازار متوسط (100-1,000 کارمند) با مدیریت کل چرخه فروش از تولید سرب تا بسته شدن موفقیت آمیز کمک کند. در این نقش، شما بر جذب مشتریان جدید تمرکز خواهید کرد. تاکید اصلی ما بر توانایی شما برای برجسته شدن در زمینه های زیر و شور شما برای رشد و بهبود مداوم است.

اگه:

* شما مهارت های ارتباطی استثنایی دارید. شما می توانید سوالات دقیق بپرسید و ایده های پیچیده را با زبان ساده بیان کنید.

* شما یک سابقه قوی در فروش SaaS در بازار متوسط دارید، با بسته شدن معاملات متعدد به ارزش بیش از 50،000 دلار به طور مداوم. شما فرصت های رقابتی را برای جایگزین کردن فناوری های اصلی به دست آورده اید.

* شما در شناسایی و دنبال کردن فرصت های جدید کسب و کار فعال هستید، و شما راحت هستید که بیش از ۵۰ درصد از خط لوله خود را بدست آورید. شما در پیدا کردن فرصت های کسب و کار جدید خلاق و خلاق هستید.

* شما علاقه مند به تبدیل شدن به یک متخصص محصول و صنعت هستید. شما می توانید یک نمایش محصول جذاب ارائه دهید که نشان می دهد چگونه راه حل ما نیازهای منحصر به فرد را برآورده می کند.

* ️ شما در فروش رقابتی یا انجیل در بازارهای جدید یا تاسیس شده برجسته هستید.

* شما به طور طبیعی در مورد مشکلات کسب و کار کنجکاو هستید و افتخار می کنید که راه حل های خاص و خلاقانه ای را پیدا می کنید که این مسائل را حل می کند.

* ️ همکاران شما شما را به عنوان یک فرد با توجه به عمل و استقامت توصیف می کنند. شما به طور مداوم در تلاش های خارج و ایجاد خط لوله رهبری می کنید.

* ️ شما از ابزارها برای به حداکثر رساندن تاثیر زمان جستجو و فروش خود استفاده می کنید. شما به تحقیقات کامل و شخصی سازی برای شروع مکالمه اعتقاد دارید.

* ️ شما یک لوله از فرصت های فعال متعدد را به طور همزمان مدیریت می کنید. شما به حفظ عملیات داخلی، از جمله به روزرسانی های CRM در زمان واقعی، افتخار می کنید.

* ️ شما مایل به سفر کردن حداقل 25 درصد از زمان برای جلسات و رویدادهای مشتری هستید.

الزامات:

* شما 2+ سال تجربه بسته شدن کامل چرخه و بسته شدن بسیاری از معاملات ارزش بیش از $50,000 ACV.

* شما تجربه فروش فناوری های پیچیده پلتفرم در یک رویکرد GTM هدایت شده توسط فروش دارید.

* شما یک شکارچی جدید کسب و کار هستید و با اعتماد به نفس در توانایی خود برای منبع بیش از 50 درصد از لوله خود را.

* شما به مناطق متعددی در EMEA فروش کرده اید و مهارت های نوشتاری و کلامی قوی را در زبان انگلیسی و فرانسوی دارید.

امتیازات بونس:

* تو به افراد با استعداد و منابع انسانی فروشی کردی

* ️ سابقه B/SDR

شما نباید درخواست دهید اگر:

* شما بیشتر بر ایجاد روابط و فروش به پایگاه های مشتری موجود تمرکز می کنید و از نقش جدید متمرکز بر کسب و کار هیجان زده نیستید.

* تو انتظار داري که بازاريابي يا BDR تمام خط لوله ات رو براي تو پيدا کنه اين يه نقش شکاريه

* شما معتقدید که "تفصیلات فنی" مسئولیت SE است. تمام AEs ما هوش محصول را توسعه می دهند و SE ها در تیم فروش حرکت ما شریک هستند.

* شما ترجیح می دهید کتاب های بازی را در محیط های تعریف شده دنبال کنید. این نقش نیازمند خلاقیت و ذهنیت رشد است.

* تو یه گرگ تنها هستی، ترجیح میدی که مستقل کار کنی تا کسب و کار جدیدی شروع کنی ما به یک مدل تیم فروش اعتقاد داریم

فلسفه ما

در اینجا برخی از نکات کلیدی (متعلق به سمت رفتن به بازار) وجود دارد که باید به شما ایده ای از کار با ما بدهد:

* ما به شدت در توسعه بهترین محصولات در کلاس سرمایه گذاری می کنیم، چون ما معتقدیم یک محصول بسیار متمایز آسان تر برای فروش است.

* هدف ما ارائه تخصص عمیق محصول در تمام تعاملات با چشم انداز و مشتریان است.

* ما به شدت معتقدیم که تیم های کوچک و بسیار با استعداد (و محیط کار مناسب) از تیم های بزرگتر بهتر عمل می کنند. ما به همین ترتیب استخدام و تعویض می کنیم.

* ما احساس قوی مالکیت، تفکر مبتنی بر اصول را بر تجربه و مکالمه ی متفکرانه در نظر می گیریم.

پروسه مصاحبه

فرآیند مصاحبه ما طراحی شده است تا به شما کمک کند تا دستاوردهای خود و نقاط یادگیری خود را نشان دهید و آنها را در یک تمرین عملی اعمال کنید. ما به شما اطلاعات اجرایی حساب در بازار را ارائه می دهیم تا بتوانید دیدگاه آگاهانه ای در مورد حرکت مشتریان و فروش ما ایجاد کنید. شما فرصت هایی را برای پرسیدن سوالات از تیم ما در سراسر خواهید داشت.

* تماس مقدماتی (30 دقیقه) - شما با یک استخدام کننده ملاقات خواهید کرد تا مناسب بودن خود را برای نقش بحث کنید و سوالات مربوط به بازار و راه حل ما را پاسخ دهید.

* تمرینات نوشتاری - شما یک کار کوتاه برای رفتن به خانه را انجام می دهید تا مهارت های خود را نشان دهید.

* تجربه عمیق (60 دقیقه) - شما با مدیر استخدام [استفانی مکلورین] در طول سفر حرفه ای خود به طور مفصل برای برجسته کردن تجربه، دستاوردهای خود و نقاط یادگیری خود را، برای درک اینکه چگونه شما به حرفه ای که امروز هستید توسعه یافته اید.

* مصاحبه چالش (۹۰ دقیقه) - این مصاحبه از دو بخش تشکیل خواهد شد:

* بازی نقش کشف و نمایش (60 دقیقه)

* بحث درباره استراتژی معامله (30 دقیقه)

مزایای آن

* فروش محصولی که مشتریان ما واقعاً ازش هیجان زده اند.

* به طور معمول بیش از ۶۵٪ از شرکت های توسعه یافته در محدوده یا بالاتر از محدوده قرار دارند.

* وقت تخفیف بدون محدودیت با چهار هفته در سال توصیه می شود.

* بودجه ی سخاوتمندانه ای برای تجهیزات، نرم افزار و مبلمان اداری داشته باشید.

* یک پنجره تمرین 10 ساله برای گزینه های سهام. شما نباید احساس فشار برای خرید گزینه های سهام اگر شما ترک Ashby انجام آن را زمانی که شما احساس راحتی مالی.

* بودجه تحصیلی £/€100/ماه با موارد گران تر، مانند کنفرانس ها، با تایید مدیر پوشش داده می شود.

* مزایای بهداشتی طولانی مدت برای شما و افراد وابسته به شما (با توجه به در دسترس بودن با کارفرمای ثبت شده ما).

ما در کسب و کار نرم افزار جذب استعداد فعالیت می کنیم. ما کل فرآیند استخدام را از طریق پلتفرم خود انجام می دهیم، زمینه های عادلانه را برای همه نامزدها تضمین می کنیم. مستقیماً با مدیران استخدام یا استخدام کنندگان تماس گرفتن شانس موفقیت شما را بهبود نمی بخشد. لطفاً انرژی خود را بر کیفیت درخواست خود متمرکز کنید.

Ashby متعهد به برابر شدن فرصت های اشتغال (EEO) است و فرصت های برابر را برای همه کارکنان و متقاضیان اشتغال بدون توجه به نژاد، رنگ، مذهب، جنسیت، نژاد ملی، سن، ناتوانی، ژنتیک، جهت گیری جنسی، هویت جنسی یا بیان جنسیت ارائه می دهد. ما به نیروی کار متنوع و همه گیر اختصاص داده ایم و از افراد از همه زمینه ها، تجربیات، دیدگاه ها و توانایی ها استقبال می کنیم.

Ashby متعهد به یک فرآیند استخدام عادلانه و شفاف است. این تبلیغات برای یک شغل فعال و موجود در سازمان ما است. لطفاً توجه داشته باشید که ما ممکن است از ابزارهای مبتنی بر هوش مصنوعی برای کمک به تیم استخدام ما در غربالگری، ارزیابی و انتخاب کاندیداها برای این موقعیت استفاده کنیم.