Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking), հեռավար աշխատանք

Այս հայտարարությունը հրապարակել է Ashby ընկերությունը, փնտրվող պաշտոնը՝ Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking)։ Պաշտոնը «Վաճառք» կատեգորիայից է և ամբողջովին հեռավար։ Ընկերությունն աշխատանքի է ընդունում Եվրոպայում գտնվող թեկնածուների։

Գործատուն թիվ չի հրապարակել, հարցը լուծվում է հարցազրույցին։ Աշխատանքային ժամերի վերաբերյալ հայտարարությունը պայման չի դնում։

Այս թափուր աշխատատեղն անցել է ավտոմատ ստուգում. ցանկ չեն մտնում այն հայտարարությունները, որոնք պահանջում են օտարերկրյա աշխատանքի թույլտվություն, վիզայի հովանավորություն, որոշակի քաղաքացիություն կամ նշված երկրում բնակություն։

Ashby-ի մասին

* Մենք ստեղծում ենք ձեռնարկության ծրագրային ապահովման ապագան, սկսելով գործիքներով, որոնք հնարավորություն են տալիս տաղանդավոր առաջնորդներին, հավաքագրողներին եւ ղեկավարներին ձեռք բերել հիանալի հավաքագրում:

* 2025 թվականին մենք ապահովել ենք D շարքի ֆինանսավորման փուլ եւ տարեկան կրկնվող եկամուտները ավելացնում ենք ավելի քան 100%-ով նախորդ տարվա համեմատ:

* Մեր հաճախորդների բազան պարծենում է հաջողակ կազմակերպությունների բազմազանությամբ, ինչպիսիք են OpenAI- ն, Deliveroo- ն, Lemonade- ն եւ Alan- ը:

* Մենք առաջարկում ենք մի շարք ապրանքներ, որոնք ապահովում են ինչպես հողային, այնպես էլ ընդլայնված եւ նոր բիզնես հնարավորություններ:

* Մենք արագորեն շարժվում ենք բարձր շուկա առանց դանդաղման նշանների:

* Մեր պլատֆորմը ինտեգրում է աջակցող AI- ն տարբեր գործառույթների մեջ:

* Մենք հայտնի ենք մեր արագ նորարարական տեմպով եւ առաջադեմ վերլուծական կարողություններով:

Դերակատարության մասին

Մենք փնտրում ենք ֆրանսերեն խոսող միջին շուկայական հաշիվների ղեկավար, որը կօգնի մեզ ձեռք բերել միջին շուկանային հաշիվներ (100-1,000 աշխատակից) ՝ ղեկավարելով ամբողջ վաճառքի ցիկլը ՝ առաջատարների արտադրությունից մինչեւ հաջողակ փակումը: Այս դերում դուք կկենտրոնանաք նոր հաճախորդների ձեռքբերման վրա: Մեր հիմնական շեշտը դրվում է ձեր կարողության վրա գերազանցել ստորեւ նշված ոլորտներում եւ ձեր ոգեւորությունը շարունակական աճի եւ բարելավման համար:

Դուք կարող եք կատարյալ տեղավորվել, եթե.

* Դուք ունեք բացառիկ հաղորդակցման հմտություններ, կարող եք հստակ հարցեր տալ եւ բարդ գաղափարներ արտահայտել պարզ լեզվով:

* Դուք ունեք ամուր փորձառություն SaaS- ի վաճառքի մեջ միջին շուկայում, հետեւողականորեն փակելով ավելի քան 50,000 դոլար արժողությամբ բազմաթիվ գործարքներ: Դուք հաղթել եք հիմնական տեխնոլոգիաների մրցակցային rip-and-substitution հնարավորություններ:

* Դուք ակտիվ եք բիզնեսի նոր հնարավորությունների բացահայտման եւ հետապնդման գործում, եւ դուք հարմարավետ եք տրամադրում ավելի քան 50%-ը ձեր սեփական խողովակաշարից: Դուք ստեղծագործական եւ նորարար եք նոր բիզնեսի հնարավորություններ գտնելու գործում:

* Դուք հուզված եք դառնալ արտադրանքի եւ արդյունաբերության փորձագետ: Դուք կարող եք տրամադրել մի համոզիչ ապրանքի ցուցադրություն, որը ցույց է տալիս, թե ինչպես է մեր լուծումը համապատասխանում յուրահատուկ կարիքներին:

* ️ Դուք գերազանց եք մրցակցային կամ ավետարանական վաճառքում նոր կամ հաստատված շուկաներում:

* Դուք բնականաբար հետաքրքրված եք բիզնեսի խնդիրներով եւ հպարտանում եք այդ խնդիրների լուծման համար հատուկ եւ ստեղծագործական լուծումներ գտնելու համար:

* ️ Ձեր գործընկերները ձեզ նկարագրում են որպես գործողության կողմնորոշված եւ համառոտ: Դուք հետեւողականորեն առաջատար եք դուրս գալու ջանքերում եւ խողովակաշարի ստեղծման գործում:

* ️ Դուք օգտագործում եք գործիքներ ձեր հետախուզման եւ վաճառքի ժամանակի ազդեցությունը առավելագույնի հասցնելու համար: Դուք հավատում եք մանրակրկիտ հետազոտություններին եւ անհատականացմանը ՝ զրույցներ սկսելու համար:

* ️ Դուք միաժամանակ կառավարում եք մի շարք ակտիվ հնարավորություններ: Դուք հպարտանում եք ներքին գործողությունների պահպանմամբ, ներառյալ իրական ժամանակի CRM- ի թարմացումները:

* ️ Դուք պատրաստակամ եք ճանապարհորդել առնվազն 25%-ի ընթացքում հաճախորդների հանդիպումների եւ միջոցառումների համար:

Պահանջանքներ.

* Դուք ունեք 2+ տարվա ամբողջական շրջանի փակման փորձ եւ փակել եք շատ գործարքներ ավելի քան $ 50,000 ACV- ի արժեքով:

* Դուք փորձ ունեք բարդ պլատֆորմային տեխնոլոգիաների վաճառքում վաճառքի ղեկավարված GTM մոտեցմամբ:

* Դուք նոր բիզնեսի որսորդ եք եւ վստահում եք ձեր սեփական ածխուղու ավելի քան 50%-ը ինքնուրույն տրամադրելու ունակության մեջ:

* Դուք վաճառել եք EMEA- ի մի քանի տարածաշրջաններում եւ գրավոր եւ բառացիորեն լավ եք խոսում ինչպես անգլերեն, այնպես էլ ֆրանսերեն:

Բոնուսային կետեր.

* Դուք վաճառել եք տաղանդի կամ մարդկային անձանց:

* ️ Նախկին B/SDR փորձ:

Դուք չպետք է դիմեք, եթե

* Դուք ավելի շատ կենտրոնացած եք հարաբերություններ կառուցելու եւ վաճառելու առկա հաճախորդների բազան եւ չեք ոգեւորվում բիզնեսի կենտրոնացած նոր դերակատարությամբ:

* Դուք ակնկալում եք, որ մարքեթինգային կամ BDR- ի կողմից կստանաք ձեր ամբողջ հոսքը ձեզ համար: Սա որսորդական դերակատարություն է:

* Դուք հավատում եք, որ "տեխնիկական մանրամասները" հանդիսանում են SE- ի պատասխանատվությունը: Մեր AEs- ը բոլորն էլ զարգացնում են արտադրանքի հասկացողությունը, եւ SE- ները գործընկերներ են մեր շարժման վաճառքի թիմում:

* Դուք նախընտրում եք հետեւել հաստատված խաղային գրքերին լավ սահմանված միջավայրերում: Այս դերը պահանջում է ստեղծագործություն եւ աճի մտածողություն:

* Դուք միայնակ գայլ եք: Դուք նախընտրում եք անկախ աշխատել նոր բիզնեսի հետապնդման համար: Մենք հավատում ենք թիմային վաճառքի մոդելին:

Մեր փիլիսոփայությունը

Ներկայացնում ենք մի քանի հիմնական կետեր (կիրառական շուկայավարման առումով), որոնք պետք է ձեզ տա մի պատկերացում, թե ինչ է նշանակում աշխատել մեզ հետ.

* Մենք խոշոր ներդրումներ ենք կատարում դասի լավագույն արտադրանքի զարգացման մեջ, քանի որ մենք հավատում ենք, որ բարձր տարբերակված արտադրանքը ավելի հեշտ է վաճառել:

* Մեր նպատակն է ապահովել արտադրանքի խոր փորձագիտություն հեռանկարների եւ հաճախորդների հետ բոլոր փոխգործակցություններում: AEs- ը դրանից բացառություն չէ:

* Մենք խստորեն հավատում ենք, որ փոքր, բարձր տաղանդավոր թիմերը (եւ ճիշտ աշխատանքային միջավայրը) գերազանցում են ավելի մեծ թիմերը: Մենք վարձում ենք եւ փոխհատուցում ենք համապատասխանաբար:

* Մենք գնահատում ենք սեփականության հզոր զգացողությունը, սկզբունքային մտածելակերպը փորձի փոխարեն եւ մտածող հաղորդակցությունը:

Հարցազրույցի ընթացակարգ

Մեր հարցազրույցի գործընթացը նախատեսված է, որպեսզի օգնի ձեզ ցուցադրել ձեր ձեռքբերումները եւ սովորած կետերը եւ կիրառել դրանք գործնական վարժություններում: Մենք ձեզ կներկայացնենք Միջին շուկայական հաշիվների գործադիրի տեղեկատվություն, որպեսզի կարողանաք լավ տեղեկացված տեսանկյուն զարգացնել մեր հաճախորդների եւ վաճառքի շարժման վերաբերյալ: Դուք հնարավորություն կունենաք հարցեր տալ մեր թիմին ամբողջ ընթացքում:

* Նախնական զանգ (30 րոպե) - Դուք կհանդիպեք հավաքագրողի հետ, որպեսզի քննարկեք ձեր հարմարությունը դերի համար եւ պատասխանեք մեր շուկայի եւ լուծման վերաբերյալ հարցերին:

* Գրական վարժություն. Դուք կկատարեք կարճ աշխատանք, որը ցույց կտա ձեր արտագաղթային հմտությունները:

* Փորձեք խորը խուզարկություն (60 րոպե) - Դուք կանցկացնեք Ձեր կարիերայի ճամփորդության ընթացքում Ստեֆանի Մակլաուրինին, որպեսզի ընդգծեք ձեր փորձը, ձեռքբերումները եւ սովորած կետերը, որպեսզի հասկանաք, թե ինչպես եք զարգացել այսօրվա պրոֆեսիոնալ դառնալու համար:

* Հարցազրույց (90 րոպե) - Այս հարցազրույցը բաղկացած է երկու մասից.

* Բացահայտում եւ դեմո դերակատարություն (60 րոպե)

* Քննարկում գործարքի ռազմավարության մասին (30 րոպե)

Օգտակարություններ

* Վաճառում ենք այնպիսի արտադրանք, որով մեր հաճախորդները իսկապես ոգեւորված են:

* Բավականաչափ սահմանված եւ հասանելի կոտոներ ձեռք բերելը: Սովորաբար, ԱԷ-ների ավելի քան 65%-ը կոտոների վրա կամ դրանցից բարձր են:

* Անսահմանափակ վճարովի արձակուրդ, տարեկան խորհուրդ է տրվում 4 շաբաթ:

* Բարեգործական բյուջեն սարքավորումների, ծրագրերի եւ գրասենյակների համար։ Ստացեք այն, ինչ ձեզ հարկավոր է երջանիկ եւ արդյունավետ լինելու համար։

* 10 տարվա գործարքային պատուհանը բաժնետոմսերի օպցիաների համար: Դուք չպետք է զգաք ճնշում, որպեսզի գնեք բաժնետրամական օպցիոններ, եթե դուք լքեք Ashby անել այն ժամանակ, երբ դուք զգում եք ֆինանսապես հարմարավետ:

* Կրթության համար ամսական £/€100 բյուջե՝ ավելի թանկարժեք իրերով, ինչպիսիք են համաժողովները, որոնք ապահովվում են ղեկավարի համաձայնությամբ:

* Բժշկված առողջապահական նպաստներ ձեզ եւ ձեր հոգատարներին (կապված մեր գրանցված գործատուին):

Մենք գործում ենք տաղանդի ձեռքբերման ծրագրային ապահովման բիզնեսում: Մենք ղեկավարում ենք հավաքագրման ամբողջ գործընթացը մեր սեփական պլատֆորմի միջոցով, ապահովելով բոլոր թեկնածուների համար արդար մրցաշար: Հյուրընկալման մենեջերների կամ հավաքագրողների անմիջական կապը չի բարելավում ձեր հաջողության հնարավորությունները: Խնդրում ենք կենտրոնացնել ձեր էներգիան ձեր դիմման որակի վրա:

Ashby-ը պարտավորվում է հավասար աշխատանքային հնարավորությունների համար (EEO) եւ հավասար հնարավորություններ է առաջարկում բոլոր աշխատակիցներին եւ աշխատակազմի դիմորդներին՝ անկախ ցեղից, գույնից, կրոնից, սեռից, ազգային ծագումից, տարիքից, հաշմանդամությունից, գենետիկայից, սեռական կողմնորոշումից, գենդերային ինքնությունից կամ գենդերական արտահայտությունից: Մենք նվիրված ենք բազմազան եւ ներառական աշխատուժին եւ ողջունում ենք բոլոր ծայրերից, փորձերից, հեռանկարներից եւ կարողություններից մարդկանց:

Ashby-ը հավատարիմ է արդար եւ թափանցիկ հավաքագրման գործընթացին: Այս գովազդը մեր կազմակերպության ներսում ակտիվ, գոյություն ունեցող թափուր պաշտոնների համար է: Խնդրում ենք տեղեկացնել, որ մենք կարող ենք օգտագործել արհեստական ինտելեկտի վրա հիմնված գործիքներ, որոնք կօգնեն մեր հավաքագրման թիմին այս պաշտոնի համար թեկնածուների ընտրության, գնահատման եւ ընտրության համար: