Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking), রিমোট পদ

পদটির নাম Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking), নিয়োগকর্তা Ashby। কাজটি সেলস বিভাগের এবং পুরোপুরি রিমোট। নিয়োগকর্তা ইউরোপে আছেন এমন প্রার্থী নেন।

নিয়োগকর্তা কোনো অঙ্ক প্রকাশ করেননি, বিষয়টি সাক্ষাৎকারে ঠিক হয়। কাজের সময় নিয়ে বিজ্ঞাপনে কোনো শর্ত নেই।

এই পদটি একটি স্বয়ংক্রিয় যাচাই পেরিয়ে এসেছে: যেসব বিজ্ঞাপনে বিদেশি ওয়ার্ক পারমিট, ভিসা স্পনসরশিপ, নির্দিষ্ট নাগরিকত্ব বা নির্দিষ্ট কোনো দেশে বসবাস চাওয়া হয়, সেগুলো এই তালিকায় ওঠে না।

Ashby সম্পর্কে

* আমরা এন্টারপ্রাইজ সফটওয়্যারের ভবিষ্যৎ তৈরি করছি, এমন সরঞ্জাম দিয়ে শুরু করছি যা প্রতিভাবান নেতাদের, নিয়োগকারীদের এবং পরিচালকদের নিয়োগের শ্রেষ্ঠত্ব অর্জন করতে সক্ষম করে।

* ২০২৫ সালে, আমরা একটি সিরিজ ডি অর্থায়নের রাউন্ড নিশ্চিত করেছি এবং আমাদের বার্ষিক পুনরাবৃত্তিমূলক আয়ের পরিমাণ গত বছরের তুলনায় ১০০% এর বেশি বাড়িয়ে দিচ্ছি।

* আমাদের ক্লায়েন্ট বেস OpenAI, Deliveroo, Lemonade এবং Alan এর মতো বিভিন্ন সফল সংস্থার গর্ব করে।

* আমরা জমি এবং সম্প্রসারণ এবং উল্লেখযোগ্য নতুন ব্যবসায়িক সুযোগ উভয়ই সুরক্ষিত করার জন্য পণ্যগুলির একটি স্যুইট অফার করি।

* আমরা দ্রুত গতিতে গতি বাড়ানোর কোনো লক্ষণ ছাড়াই এগিয়ে যাচ্ছি।

* আমাদের প্ল্যাটফর্ম বিভিন্ন কার্যকারিতা জুড়ে সহায়ক এআইকে সংহত করে।

* আমরা আমাদের দ্রুত উদ্ভাবন গতি এবং উন্নত বিশ্লেষণ দক্ষতার জন্য বিখ্যাত।

ভূমিকা সম্পর্কে

আমরা একটি ফরাসিভাষী মিড-মার্কেট অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ খুঁজছি যা লিড জেনারেশন থেকে সফল সমাপ্তি পর্যন্ত পুরো বিক্রয় চক্র পরিচালনা করে আমাদের মধ্য-বাজার অ্যাকাউন্টে সহায়তা করতে পারে (100-1,000 কর্মচারী) । এই ভূমিকায়, আপনি নতুন ক্লায়েন্ট অর্জনের দিকে মনোনিবেশ করবেন। আমাদের প্রাথমিক জোর হল নীচে তালিকাভুক্ত ক্ষেত্রে আপনার দক্ষতা এবং ক্রমাগত বৃদ্ধি এবং উন্নতির জন্য আপনার উত্সাহ।

আপনি নিখুঁতভাবে ফিট হতে পারেন যদিঃ

* আপনি ব্যতিক্রমী যোগাযোগ দক্ষতা অর্জন করেন। আপনি সুনির্দিষ্ট প্রশ্ন করতে পারেন এবং সহজ ভাষায় জটিল ধারণা প্রকাশ করতে পারেন।

* আপনি মাঝারি বাজারের সাএএস বিক্রয়ের ক্ষেত্রে একটি শক্তিশালী ট্র্যাক রেকর্ড রয়েছে, 50,000 ডলারেরও বেশি মূল্যের অসংখ্য চুক্তি ধারাবাহিকভাবে সমাপ্ত করেছেন। আপনি মূল প্রযুক্তিগুলির জন্য প্রতিযোগিতামূলক ছিঁড়ে ফেলার এবং প্রতিস্থাপনের সুযোগ জিতেছেন।

* আপনি নতুন ব্যবসায়িক সুযোগগুলি সনাক্ত করতে এবং অনুসরণ করতে সক্রিয় এবং আপনি নিজের পাইপলাইনের 50% এরও বেশি সরবরাহ করতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন। আপনি নতুন ব্যবসার সুযোগগুলি সন্ধান করতে resourceful এবং উদ্ভাবনী।

* আপনি একটি পণ্য এবং শিল্প বিশেষজ্ঞ হওয়ার জন্য উত্সাহী। আপনি একটি আকর্ষণীয় পণ্য ডেমো সরবরাহ করতে পারেন যা আমাদের সমাধান কীভাবে অনন্য চাহিদা পূরণ করে তা প্রদর্শন করে।

* ️ আপনি নতুন বা প্রতিষ্ঠিত বাজারে প্রতিযোগিতামূলক বা সুসমাচারমূলক বিক্রির ক্ষেত্রে শ্রেষ্ঠত্ব অর্জন করেন।

* আপনি স্বাভাবিকভাবেই ব্যবসায়িক সমস্যা সম্পর্কে কৌতূহলী এবং এই সমস্যাগুলি মোকাবেলা করার জন্য নির্দিষ্ট এবং সৃজনশীল সমাধান স্থাপন করতে পেরে গর্বিত।

* ️ আপনার সহকর্মীরা আপনাকে কর্মমুখী এবং ধৈর্যশীল বলে বর্ণনা করেন। আপনি নিয়মিত প্রস্থান প্রচেষ্টা এবং পাইপলাইন তৈরিতে নেতৃত্ব দেন।

* ️ আপনি আপনার অনুসন্ধান এবং বিক্রয় সময়ের প্রভাব সর্বাধিক করতে সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করেন। আপনি কথোপকথন শুরু করার জন্য নিখুঁত গবেষণা এবং ব্যক্তিগতকরণে বিশ্বাস করেন।

* ️ আপনি একাধিক সক্রিয় সুযোগের পাইপলাইন একসাথে পরিচালনা করেন। আপনি রিয়েল-টাইম সিআরএম আপডেট সহ অভ্যন্তরীণ ক্রিয়াকলাপ বজায় রাখতে গর্বিত হন।

* ️ আপনি অন্তত ২৫% সময় ভ্রমণ করতে ইচ্ছুক।

প্রয়োজনীয়তাঃ

* আপনার ২+ বছরের পূর্ণ চক্র বন্ধের অভিজ্ঞতা রয়েছে এবং ৫০,০০০ ডলারের বেশি মূল্যের অনেক চুক্তি সম্পন্ন হয়েছে।

* আপনার বিক্রয় পরিচালিত জিটিএম পদ্ধতিতে জটিল প্ল্যাটফর্ম প্রযুক্তি বিক্রি করার অভিজ্ঞতা রয়েছে।

* আপনি একজন নতুন ব্যবসায়িক শিকারী এবং আপনার নিজের পাইপলাইনের ৫০ শতাংশেরও বেশি স্ব-সোর্স করার ক্ষমতা সম্পর্কে আত্মবিশ্বাসী।

* আপনি EMEA-র একাধিক অঞ্চলে বিক্রি করেছেন এবং ইংরেজি এবং ফরাসি উভয় ভাষায় শক্তিশালী লিখিত এবং মৌখিক দক্ষতা অর্জন করেছেন।

বোনাস পয়েন্টঃ

* আপনি প্রতিভা বা এইচআর ব্যক্তিদের কাছে বিক্রি করেছেন।

* ️ পূর্ববর্তী বি/এসডিআর অভিজ্ঞতা।

আপনি যদি আবেদন না করেনঃ

* আপনি সম্পর্ক গড়ে তুলতে এবং বিদ্যমান গ্রাহক বেসে বিক্রয় করতে বেশি মনোনিবেশ করেন এবং নতুন ব্যবসায়িক-ভিত্তিক ভূমিকা নিয়ে উত্তেজিত নন।

* আপনি আশা করেন মার্কেটিং বা বিডিআর আপনার জন্য আপনার সমস্ত পাইপলাইন উত্পাদন করবে। এটি একটি শিকারী ভূমিকা।

* আপনি বিশ্বাস করেন যে "প্রযুক্তিগত বিবরণ" এসই এর দায়িত্ব। আমাদের এসই সব পণ্য জ্ঞান বিকাশ, এবং এসই আমাদের দল বিক্রয় গতি অংশীদার।

* আপনি ভালভাবে সংজ্ঞায়িত পরিবেশে প্রতিষ্ঠিত প্লেবুক অনুসরণ করতে পছন্দ করেন। এই ভূমিকা সৃজনশীলতা এবং একটি বৃদ্ধি মানসিকতা প্রয়োজন।

* আপনি একজন একাকী নেকড়ে, আপনি নতুন ব্যবসা করার জন্য স্বতন্ত্রভাবে কাজ করতে পছন্দ করেন। আমরা একটি দলীয় বিক্রয় মডেল বিশ্বাস করি।

আমাদের দর্শন

এখানে কিছু মূল পয়েন্ট রয়েছে (বাজারজাতকরণের ক্ষেত্রে প্রাসঙ্গিক) যা আপনাকে আমাদের সাথে কাজ করার অনুভূতি সম্পর্কে ধারণা দিতে পারেঃ

* আমরা শ্রেষ্ঠ শ্রেণীর পণ্য তৈরিতে প্রচুর অর্থ বিনিয়োগ করি, কারণ আমরা বিশ্বাস করি যে একটি অত্যন্ত বৈচিত্র্যময় পণ্য বিক্রি করা সহজ।

* আমাদের লক্ষ্য সম্ভাব্য এবং গ্রাহকদের সাথে সমস্ত মিথস্ক্রিয়াতে গভীর পণ্য দক্ষতা প্রদান করা। এই এর ব্যতিক্রম নয়।

* আমরা দৃঢ়ভাবে বিশ্বাস করি যে ছোট, অত্যন্ত প্রতিভাবান দলগুলি (এবং সঠিক কাজের পরিবেশ) বৃহত্তর দলগুলিকে ছাড়িয়ে যায়। আমরা সেই অনুযায়ী নিয়োগ এবং ক্ষতিপূরণ প্রদান করি।

* আমরা দৃঢ় মালিকানার অনুভূতি, অভিজ্ঞতার চেয়ে নীতিগত চিন্তাভাবনা এবং চিন্তাশীল যোগাযোগকে মূল্য দিই।

সাক্ষাত্কার প্রক্রিয়া

আমাদের সাক্ষাত্কার প্রক্রিয়া আপনাকে আপনার সাফল্য এবং শেখার পয়েন্টগুলি প্রদর্শন করতে এবং সেগুলি ব্যবহারিক অনুশীলনে প্রয়োগ করতে সহায়তা করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। আমরা আপনাকে মিড-মার্কেট অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভের তথ্য সরবরাহ করব যাতে আপনি আমাদের গ্রাহক এবং বিক্রয় আন্দোলনের বিষয়ে একটি সুসংগত দৃষ্টিভঙ্গি বিকাশ করতে পারেন। আপনার পুরো সময় জুড়ে আমাদের দলের প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার সুযোগ থাকবে।

* প্রারম্ভিক কল (৩০ মিনিট) - আপনি একজন নিয়োগকর্তার সাথে বৈঠক করবেন যাতে আপনি এই ভূমিকার জন্য উপযুক্ত হন এবং আমাদের বাজার এবং সমাধান সম্পর্কে আপনার প্রশ্নগুলি সমাধান করতে পারেন।

* লিখিত ব্যায়াম - আপনি আপনার দক্ষতা প্রদর্শনের জন্য একটি সংক্ষিপ্ত বাড়ি নিয়ে যাওয়ার কাজ সম্পন্ন করবেন।

* অভিজ্ঞতা গভীর ডুব (60 মিনিট) - আপনি আপনার অভিজ্ঞতা, অর্জন এবং শেখার পয়েন্টগুলি তুলে ধরার জন্য আপনার ক্যারিয়ারের যাত্রায় বিস্তারিতভাবে নিয়োগ ব্যবস্থাপক [স্টিফানি ম্যাকলুরিন]কে নিয়ে যাবেন, যাতে আপনি বুঝতে পারেন যে আপনি কীভাবে আজকের পেশাদার হয়ে উঠেছেন।

* চ্যালেঞ্জ ইন্টারভিউ (৯০ মিনিট) - এটি দুটি অংশে গঠিত হবেঃ

* আবিষ্কার এবং ডেমো রোল প্লে (60 মিনিট)

* চুক্তির কৌশল আলোচনা (৩০ মিনিট)

উপকারিতা

* এমন একটি পণ্য বিক্রি করুন যার জন্য আমাদের গ্রাহকরা সত্যিই উত্তেজিত।

* একটি যুক্তিসঙ্গতভাবে নির্ধারিত, অর্জনযোগ্য কভোটি অর্জন করা। সাধারণত, 65% এরও বেশি এই কভোটে বা তার উপরে থাকে।

* প্রতিবছর চার সপ্তাহের প্রস্তাবিত অবৈধ বেতনের সময়।

* যন্ত্রপাতি, সফটওয়্যার এবং অফিসের আসবাবপত্রের জন্য উদার বাজেট। সুখী ও ফলপ্রসূ হওয়ার জন্য আপনার যা প্রয়োজন তা পান!

* স্টক অপশনের জন্য ১০ বছরের ব্যায়াম উইন্ডো। আপনি যদি Ashbyকে ছেড়ে আর্থিকভাবে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন তবে আপনাকে স্টক অপশন কিনতে চাপ অনুভব করা উচিত নয়।

* শিক্ষার জন্য প্রতি মাসে £/€100 এর বাজেট, যা ম্যানেজারের অনুমোদনের সাথে সম্মেলনের মতো আরো ব্যয়বহুল আইটেমগুলির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ।

* আপনার এবং আপনার নির্ভরশীলদের জন্য বর্ধিত স্বাস্থ্য বেনিফিট (আমাদের রেকর্ডযুক্ত নিয়োগকর্তার সাথে উপলব্ধতার সাপেক্ষে) ।

আমরা প্রতিভা অধিগ্রহণ সফটওয়্যার ব্যবসায় কাজ করি। আমরা আমাদের নিজস্ব প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে পুরো নিয়োগ প্রক্রিয়া পরিচালনা করি, সমস্ত প্রার্থীর জন্য একটি ন্যায্য খেলার মাঠ নিশ্চিত করি। নিয়োগ পরিচালক বা নিয়োগকারীদের সাথে সরাসরি যোগাযোগ করা আপনার সাফল্যের সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলবে না। দয়া করে আপনার আবেদনটির মানের উপর আপনার শক্তিকে ফোকাস করুন।

Ashby সমান কর্মসংস্থান সুযোগ (EEO) প্রতিশ্রুতিবদ্ধ এবং জাতি, রঙ, ধর্ম, লিঙ্গ, জাতীয় উৎপত্তি, বয়স, প্রতিবন্ধীতা, জেনেটিক্স, যৌন অভিপ্রায়, লিঙ্গ পরিচয় বা লিঙ্গ অভিব্যক্তি নির্বিশেষে সকল কর্মচারী এবং কর্মসংস্থানের জন্য আবেদনকারীদের জন্য সমান সুযোগ প্রদান করে। আমরা একটি বৈচিত্র্যময় এবং অন্তর্ভুক্তিমূলক কর্মশক্তিকে উত্সর্গ করি এবং সমস্ত ব্যাকগ্রাউন্ড, অভিজ্ঞতা, দৃষ্টিকোণ এবং ক্ষমতা থেকে আসা লোকদের স্বাগত জানাই।

Ashby একটি ন্যায্য এবং স্বচ্ছ নিয়োগ প্রক্রিয়া প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। এই বিজ্ঞাপনটি আমাদের সংস্থার মধ্যে একটি সক্রিয়, বিদ্যমান খালি পদের জন্য। দয়া করে অবগত থাকুন যে আমরা এই পদের জন্য প্রার্থীদের স্ক্রিনিং, মূল্যায়ন এবং নির্বাচনে আমাদের নিয়োগ দলকে সহায়তা করার জন্য কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা চালিত সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করতে পারি।